Poradnik
Jak liczyć marżę na TikTok Shop — poprawnie
Większość sprzedawców liczy marżę na TikTok Shop źle — bo zatrzymuje się na prowizji platformy. Tymczasem prowizja to jedna z sześciu pozycji, które odejmujesz od ceny. Oto pełny wzór i metoda, dzięki której wiesz, ile naprawdę zostaje Ci na sztuce.
Marża na TikTok Shop
Zysk = Cena − Koszt towaru − Prowizja − Opłata za płatność − Prowizja twórcy − Reklama − Zwroty − VAT
Marża % = Zysk ÷ Cena sprzedaży × 100.
Marża a narzut — to nie to samo
Na start jedno rozróżnienie, które myli wielu sprzedawców. Narzut liczysz od kosztu (o ile procent podniosłeś cenę względem zakupu). Marża liczysz od ceny sprzedaży (jaki procent ceny zostaje Ci jako zysk). Ten sam produkt może mieć narzut 100% i marżę 50% — to nie sprzeczność, to dwie różne perspektywy. W e-commerce zwykle mówimy o marży, bo to ona pokazuje, ile realnie zarabiasz z każdej złotówki obrotu.
Pełny wzór na marżę na TikTok Shop
Żeby policzyć realny zysk, od ceny sprzedaży odejmij wszystkie poniższe pozycje:
- Koszt towaru — ile kosztuje Cię jedna sztuka (zakup lub produkcja).
- Prowizja platformy — 2% przez pierwsze 90 dni, potem 9% (7% elektronika), naliczana od kwoty płaconej przez kupującego.
- Opłata za płatność — orientacyjnie ok. 2%, zależnie od metody (BLIK, karta, Apple/Google Pay).
- Prowizja twórcy — jeśli sprzedajesz przez afiliację, zwykle 10–30% wartości zamówienia.
- Reklama — wydatek na GMV Max lub inne kampanie, w przeliczeniu na sztukę.
- Zwroty — uśredniony koszt; przy zwrocie tracisz wysyłkę i część kosztów obsługi.
- VAT — należny od wartości dodanej, jeśli jesteś podatnikiem VAT.
Krok po kroku — przykład
Produkt kosmetyczny: cena sprzedaży 79 zł, koszt towaru 32 zł, VAT 23%, opłata za płatność 2%, bez twórcy i reklamy. Liczymy zysk przy docelowej prowizji 9% (czyli po okresie promocyjnym):
79 zł · prowizja 9%
Gdyby ten sam produkt sprzedawał się przez twórcę z prowizją 20%, odejmujesz dodatkowo ~15,80 zł i zysk spada do ~13,70 zł (marża 17%). To pokazuje, jak bardzo kanał sprzedaży zmienia rachunek — ta sama cena, zupełnie inna marża.
Nie licz tego ręcznie
Wpisz cenę i koszt, a kalkulator policzy pełną marżę ze wszystkimi opłatami — od razu przy 2% i przy 9%.
Otwórz kalkulator →Najczęstsze błędy przy liczeniu marży
- Liczenie tylko prowizji. Prowizja platformy to często mniej niż połowa wszystkich opłat. Pominięcie opłaty za płatność, twórcy i VAT zawyża marżę nawet o kilkanaście punktów.
- Liczenie od ceny katalogowej. Prowizja naliczana jest od kwoty po rabatach — jeśli dajesz promocje, licz od ceny faktycznie zapłaconej.
- Pomijanie zwrotów. Nawet 5–10% zwrotów realnie obniża średnią marżę na wszystkich zamówieniach.
- Liczenie przy promocyjnych 2%. To stawka czasowa. Planuj marżę pod docelowe 9% / 7%, inaczej po 90 dniach trafisz na klif prowizyjny.
Najczęstsze pytania
Jaka marża jest bezpieczna na TikTok Shop?
Nie ma jednej liczby — zależy od kategorii i kosztów. Praktyczna zasada: licz marżę przy docelowej prowizji 9% i zostaw zapas na zwroty i reklamę. Marża, która przy 9% spada poniżej kilkunastu procent, jest wrażliwa na każdy dodatkowy koszt.
Czy liczyć marżę od netto czy brutto?
Możesz liczyć w obu regule — ważne, żeby trzymać się jednej. Jeśli jesteś podatnikiem VAT, najczystszą metodą jest liczenie zysku netto i potraktowanie VAT jako osobnej pozycji odprowadzanej do urzędu.
Czy prowizja twórcy to koszt wliczany w marżę?
Tak. Jeśli sprzedaż przyszła przez afiliację, prowizja twórcy jest realnym kosztem tej transakcji i obniża Twoją marżę — często bardziej niż sama prowizja platformy.
Jak marża zmienia się po 90 dniach?
Po okresie promocyjnym prowizja rośnie z 2% do 9% (7% dla elektroniki), więc marża spada o różnicę między tymi stawkami. Dokładną zmianę i datę policzysz w kalkulatorze.
Dostań alert przed datą klifu
Zostaw e-mail — przypomnimy Ci o końcu promocji 2% i podeślemy, które produkty po podwyżce nadal się opłacają.
Zapisz się na alert →