Poradnik
Prowizja TikTok Shop w Polsce: 2% czy 9%?
TikTok Shop wystartował w Polsce i kusi nowych sprzedawców prowizją 2%. Problem w tym, że to stawka czasowa — a „2%” to i tak tylko jedna z kilku opłat, które odcinają Twój zysk. Poniżej masz pełny rozkład kosztów i moment, w którym wielu sprzedawców traci marżę, nawet o tym nie wiedząc.
Ile wynosi prowizja TikTok Shop
- 2% prowizji od platformy przez pierwsze 90 dni sprzedaży.
- Potem 9% standardowo, 7% dla elektroniki.
- Do tego ok. 2% opłaty za płatność (BLIK, karta, Apple/Google Pay).
- Jeśli korzystasz z twórców (afiliacja): zwykle 10–30% wartości zamówienia.
- Opcjonalnie reklama GMV Max, koszt zwrotów i VAT 23%.
Ile naprawdę wynosi prowizja TikTok Shop?
Podstawowa prowizja TikTok Shop dla nowych sprzedawców w Polsce to 2% przez pierwsze 90 dni. To oferta startowa, która ma zachęcić do wejścia na platformę. Po tym okresie prowizja rośnie do 9% w większości kategorii i 7% dla elektroniki.
Ważny szczegół, który łatwo przeoczyć: prowizja naliczana jest od kwoty, którą faktycznie płaci kupujący — czyli po rabatach i kuponach, a nie od ceny katalogowej. Jeśli więc dajesz promocje, prowizja liczona jest od ceny po obniżce, ale Twoja marża też jest już niższa. To się sumuje.
Klif prowizyjny — dlaczego dzień 90 jest groźny
Największe ryzyko nie polega na tym, że prowizja jest wysoka. Polega na tym, że zmienia się skokowo i bez ostrzeżenia. Przez pierwsze trzy miesiące sprzedajesz przy 2%, marże wyglądają świetnie, więc ustawiasz ceny, budujesz wolumen i przyzwyczajasz się do tych liczb.
Potem, z dnia na dzień, prowizja wskakuje na 9%. Produkty z cienką marżą wpadają pod kreskę — a Ty orientujesz się dopiero wtedy, gdy wypłata robi się zauważalnie mniejsza. To właśnie nazywamy klifem prowizyjnym: ten sam produkt, ta sama cena, a zysk spada o 7 punktów procentowych w jednej chwili.
Pełna lista opłat na TikTok Shop
Żeby wiedzieć, ile naprawdę zarabiasz, policz wszystkie pięć warstw kosztów — nie samą prowizję platformy:
| Opłata | Ile | Od czego |
|---|---|---|
| Prowizja platformy | 2% → 9% / 7% | kwota płacona przez kupującego |
| Opłata za płatność | ~2% | zależy od metody płatności |
| Prowizja twórcy (afiliacja) | 10–30% | wartość zamówienia, sam ustalasz |
| Reklama / GMV Max | zmienne | % wydany na promocję sprzedaży |
| Zwroty (uśrednione) | 5–15% | tracisz wysyłkę i część kosztów |
| VAT | 23% (lub 8/5) | od wartości dodanej |
Najczęściej niedoszacowaną pozycją jest prowizja twórcy. Jeśli chcesz, żeby aktywni twórcy realnie promowali Twój produkt, stawki 5% nikt nie weźmie — w praktyce trzeba zaproponować 20–30%. To często największy pojedynczy koszt zamówienia, większy niż sama prowizja platformy.
Przykład: czy Twój produkt przeżyje klif?
Weźmy realistyczny produkt: cena sprzedaży 79 zł, koszt towaru 32 zł, VAT 23%, opłata za płatność 2%.
79 zł / koszt 32 zł
Sama podwyżka prowizji zabiera ok. 5,50 zł na sztuce. Ale gdy doliczysz twórcę, zysk z 35 zł spada do ~14 zł — przy tym samym produkcie i tej samej cenie. Przy droższym koszcie towaru albo kilku procentach zwrotów ten sam produkt potrafi zejść pod kreskę. Dlatego „mam 44% marży” w okresie promocji to złudne poczucie bezpieczeństwa.
Policz swój klif w 30 sekund
Wpisz cenę i koszt — zobaczysz zysk przy 2% i przy 9%, datę podwyżki i to, czy produkt schodzi pod kreskę.
Otwórz kalkulator →Jak przygotować się na podwyżkę prowizji
- Przelicz każdy produkt przy stawce 9% / 7%, nie przy 2%. Promocja to wyjątek, nie norma — planuj pod stawkę docelową.
- Oznacz produkty, które po klifie schodzą pod kreskę. To one wymagają decyzji: podniesienie ceny, tańszy koszt towaru albo wycofanie.
- Wkalkuluj prowizję twórcy z góry, jeśli planujesz afiliację — to nie jest dodatek, to główny koszt kanału.
- Pilnuj daty. Zapisz sobie dzień, w którym kończy się Twoje 90 dni, i przejrzyj ceny kilka dni wcześniej.
Najczęstsze pytania
Kiedy kończy się promocyjna prowizja 2%?
Po 90 dniach od startu sprzedaży. Od tego momentu obowiązuje stawka 9% (lub 7% dla elektroniki). Dokładną datę wyliczysz w kalkulatorze, podając pierwszy dzień sprzedaży.
Czy prowizja jest liczona od ceny katalogowej czy od ceny po rabacie?
Od kwoty, którą faktycznie płaci kupujący — czyli po wszystkich rabatach i kuponach. Im więcej promocji dajesz, tym niższa podstawa prowizji, ale i niższa Twoja marża.
Czy elektronika ma niższą prowizję?
Tak. Po okresie promocyjnym elektronika ma 7% zamiast standardowych 9%. Opłata za płatność i pozostałe koszty pozostają takie same.
Czy opłata za płatność jest stała?
Nie — zależy od metody płatności wybranej przez kupującego (BLIK, karta, Apple/Google Pay). Orientacyjnie przyjmuje się ok. 2%, ale warto traktować to jako wartość uśrednioną.
Jak policzyć realną marżę na TikTok Shop?
Od ceny sprzedaży odejmij: koszt towaru, prowizję platformy, opłatę za płatność, ewentualną prowizję twórcy, koszt reklamy, uśredniony koszt zwrotów i należny VAT. Najszybciej zrobi to za Ciebie kalkulator ProfitCliff, od razu w dwóch wariantach: przy 2% i przy 9%.
Dostań alert przed datą klifu
Zostaw e-mail — przypomnimy Ci o końcu promocji 2% i podeślemy, które produkty po podwyżce nadal się opłacają.
Zapisz się na alert →